Ecco cosa è andato giù con la barra per le labbra dopo il serbatoio di Shark

Il CEO del Lip Bar, Melissa Butler, è apparso su Shark Tank nel febbraio 2015 con il suo partner Rosco Spears e ha chiesto agli squali $ 125.000 in cambio di una quota azionaria del 20% nella loro fiorente società di cosmetici, che avevano iniziato nel 2012. Gli amici dal liceo sapevano di avere un buon prodotto che ha riempito una nicchia. Stavo lavorando a Wall Street ed ero davvero frustrato dall'industria della bellezza, ha detto Butler CNBC . 'Odiavo le quantità eccessive di sostanze chimiche. Odiavo la mancanza di diversità.

Volendo Imposta il record e crea una bellezza pulita Ciò ha sfidato gli standard bianchi e euro-centrici e le sue opzioni di colore limitate, a forma di forma, Butler ha iniziato a creare rossetti completamente naturali nella sua cucina in colori selvaggi e insoliti-come viola, giallo, audace blu e verde, perché stava cercando di dimostrare un punto. Li ha condivisi con Spears, che credette immediatamente nel prodotto di Butler, e divenne direttore creativo di TLB. La mia ragazza stava facendo qualcosa con le sue mani nude che potevamo effettivamente indossare e indossare fuori, ha detto Spears Makeup.com . Sebbene il loro prodotto non abbia impressionato gli squali, il loro rifiuto nello show ha alimentato Butler e Spears per continuare a nuotare.

Che cosa è successo alla labbra sulla barca di squali?

Se guardi il segmento della barra per labbra da Shark Tank, È dolorosamente chiaro fin dall'inizio che Melissa Butler e Rosco Spears non sono stati presi sul serio. Forse non è sorprendente che un gruppo di vecchi (principalmente) bianchi non capisca o apprezzino perché due giovani donne nere vorrebbero sfidare gli attuali standard di bellezza, non importa perché vale così la pena.

Questa è una nuova innovazione, posso vedere una grande quota di mercato nel mercato del clown, ha fatto un sorrisetto Kevin O'Leary aka Mr. Wonderful, che è stato di gran lunga lo squalo più offensivo. Più tardi chiese a Spears, che indossava il rossetto salvia: Non sei preoccupato se entrassi in un bar con quel labbro colore, qualcuno avrebbe cercato di rianimarci? Nonostante Spears abbia detto che il colore spinge le vendite perché le persone le chiedono, O'Leary ha detto: Le possibilità che questa sia un'azienda è praticamente zero, perché non puoi ottenere condivisione, notando che se un'altra società pensava che queste tonalità vendessero, li farebbero da soli e schiacciarti come i colorati scarafatti che sei.

Nemmeno gli altri squali non erano utili. Daymond John disse: 'È il rossetto. Sono fuori. Robert Herjavec e Mark Cuban hanno avuto problemi con il concetto e il logo a tema cocktail. Mentre lo squalo femminile solitario Lori Greiner era gentile, non riusciva a vedere oltre il modello di business solo online.

Era chiaro che gli squali mancavano di visione, non potevano pensare oltre alle tonalità di base di base (bianche) e chiaramente non apprezzavano che le donne di colore potessero avere bisogni cosmetici diversi-per non parlare del fascino di cosmetici vegani e senza crudeltà. Ma Melissa Butler e Rosco Spears erano ora più motivati ​​che mai ad espandere la loro attività.

Erano davvero crudeli con noi, ha detto Butler CNBC . Ho dovuto riposizionare i miei pensieri in quel momento, ho dovuto riposizionare quella rabbia e usarla davvero per guidare questa idea. Ha aggiunto: Non potevo permettere a qualcun altro di essere l'autorità del mio sogno. Butler ha anche detto che ora grandi aziende come Maybelline e Mac stanno seguendo il loro vantaggio con insolite sfumature per le labbra. È un promemoria che Quando sei piccolo, devi davvero usarlo a tuo vantaggio ed essere agile e fare cose che le aziende più grandi non possono fare.

Da allora, TLB si è ampliato, abbandonando il suo tema del cocktail e abbandonando il logo di vetro Martini macchiato di labbra Mark Cuban e Robert Herjavec è stato problematico. Si sono anche ampliati ad altri prodotti per il trucco. Quando è iniziata la barra per le labbra, avevamo 12 skus, tutti rossetti da proiettile, ha detto Spears a Makeup.com. Ora, abbiamo passato il nostro marchio e abbiamo oltre 150 skus, ha detto, sottolineando la loro attenzione sull'inclusione, l'empowerment delle donne e abbattendo gli standard tradizionali di bellezza , in modo naturale, sostenibile ed economico. E stanno continuando a crescere.

La barra per le labbra non è ancora in attività, ma è fiorente

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La barra per le labbra ha continuato ad espandersi sui prodotti offerti. Oltre ai rossetti, ora offrono una moltitudine di prodotti, comprese le basi in almeno 26 tonalità, il che non è qualcosa che molte aziende offrono. 'If it doesn't look good on deeper skin tones, we won't launch it, and that's not a claim too many other brands can make,' Butler told Beautymatter .

Laddove una volta non potevano ottenere la distribuzione, la labbra è ora disponibile nei grandi negozi, tra cui Walmart, Meijer e Target. I prodotti TLB erano disponibili sul sito Web di Target nel 2016, appena un anno dopo Shark Tank e sono disponibili in 750 negozi Target in tutto il paese. Butler ha fatto l'accordo tramite e -mail fredde e contatti di messaggistica che ha trovato su LinkedIn. Non sapevo come lanciarli, ma sapevo che il mio prodotto avrebbe funzionato lì e sapevo che avevano bisogno del mio consumatore, ha detto Butler alla CNBC. Vuoi sempre pensare al business dal punto di vista, questa deve essere una relazione reciprocamente vantaggiosa. Con pazienza e persistenza, Butler ha ottenuto l'accordo. Entro il febbraio 2023, la compagnia aveva sei piedi di spazio murale nei negozi bersaglio. Siamo la prima compagnia di trucco [di proprietà dei neri] ad affrontare questo spazio, ha scritto Butler Instagram . Adoro fare la storia nera durante il mese della storia nera.

Qual è il futuro per la labbra?

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Sentendo la necessità insoddisfatta dell'industria della bellezza di soddisfare il mercato della Gen Z, la labbra ha lanciato un nuovo marchio chiamato Thread Beauty nel 2021. Fornisce gli stessi tipi di prodotti di alta qualità, cosmetici sostenibili in varie tonalità per persone di tutti i colori della pelle, ma si concentra su Gen Z, in particolare i creatori di colore su Tiktok e Instagram. Abbiamo scoperto che questo gruppo di creativi non è limitato da ciò che il pacchetto dice un prodotto è o può fare, ha detto Melissa Butler a Beautymatters. Nel loro mondo, il rossetto è arrossito, una lucentezza è un topper per gli occhi e le fondamenta possono davvero essere qualsiasi cosa. Quindi Thread Beauty si concentra su questa adattabilità dei prodotti continuando al contempo la loro enfasi su inclusività, diversità e accessibilità. Assicurare che il loro pubblico di destinazione possa permetterselo, tutti i prodotti di bellezza thread hanno un prezzo di $ 8 o meno.

Nel 2019, TLB ha aperto il suo flagship store a Detroit: la città natale di Butler e Rosco Spears. Hanno collaborato con Michelle Obama prima delle elezioni del 2020 per aumentare la partecipazione degli elettori e hanno celebrato il loro decennale nel 2022. Hanno tirato fuori un cartellone ringraziando Kevin O'Leary, scrivendo Instagram , Ecco molti altri anni di impegnativi standard di bellezza e ignorando gli odiatori. La società sta ancora andando bene, guadagnando ulteriori $ 6,7 milioni in finanziamenti nel 2022. È cresciuta più velocemente della media del settore, con 25 dipendenti, un fatturato annuo di $ 5,5 milioni e a partire dal 2023, un patrimonio netto di $ 15 milioni. Succhialo, signor Wonderful.